Пакетные предложения как инструмент увеличения среднего чека

Эта идея подойдет для любой сферы деятельности и поможет вам получить больше прибыли. Достаточно подключить фантазию.

Зачем нужны пакетные предложения?

Объедините свои услуги в пакет. Это поможет вам:

  • Повысить средний чек
  • Продать материальные носители услуги
  • Стать привлекательнее для клиента. Они могут не интересоваться вами, но заинтересоваться именно вашими оригинальными пакетами — пакетные предложения — один из элементов УТП.

Виды пакетных предложений

Рассмотрим основные:

  • Пакет «под ключ»— в него вы складываете все необходимое для того, чтобы клиент смог получить все сразу для определенной процедуры. Например, интернет-магазин для салонов красоты может составлять свои пакетные предложения из своей продукции – наборы для маникюра.

Пакетные предложения. Что делать Маркетинг.  
Тур агентства предлагают путевки, в которые уже включен перелет, проживание, питание и проч.

  • Пакет «ассорти» — в некоторых случаях вы можете складывать в пакет все понемногу. Это подойдет как для продажи товаров, так и для предоставления услуг. Например, в сфере развлечений можно предоставлять билет на однократный проход на все аттракционы.
  • Пакет «конструктор» — клиент сам собирает необходимый пакет. Предоставив такую возможность, вы делаете ему удобно, и этим привлекаете.
  • Пакет «два в одном» — продажа нескольких одинаковых товаров или услуг единовременно. Для услуг это может быть абонемент. Для товаров  достаточно просто объединить их вместе. Следует учесть, если вы продаете еду и объединяете продукты в пакет – с большей вероятностью они будут съедены примерно за то же время, что и одна единица товара.
  • Пакет «уникальный» — преимущества такого пакета в том, что он создается под портрет вашего клиента и становится привлекательнее сам по себе. Клиент видит: «набор для меня». Возьмите портреты ваших типичных клиентов и подумайте, какой набор можно предложить каждому?

Пишите мне вид вашей деятельности, и мы вместе подумаем, какое пакетное предложение можно составить для ваших клиентов!

 

Никакой магии, просто маркетинг