Как не попасть в ценовую ловушку

Посмотрите на свои ценники. Сравните их с ценами конкурентов. Существует ловушка среднего ценового сегмента. Когда вы в нее попадаете, люди, которые не готовы платить много, считают вашу цену слишком высокой, […]

Как работать с разными типами клиентов с максимальной отдачей

Мы не ждем от потенциальных клиентов одинаковых реакций на наше предложение. Они будут реагировать по-разному: в зависимости от потребностей, характеров, ценностей, стадии принятия решений.  Как мы помним, холодные клиенты редко […]

Зачем «набивать себе цену»

Вы бы заплатили доктору за лечение зубов в три раза дороже, чем рассчитывали? А если вы оказались в другом городе, зуб заболел, и этот доктор – единственный в округе? Поехали […]

Как разделить клиентов по стадиям принятия решения в интернете

Вы уже знаете, что каждый клиент делиться на типы по стадии принятия решения. Рассмотрим, как определить стадии клиентов в интернете. Этот способ подходит при использовании инструментов: seo, контекстная реклама, контент-маркетинг. […]

Сегментация клиентов

Мы уже делили клиентов на три типа: холодные, теплые и горячие. Теперь рассмотрим более подробное разделение. Это будет последний шаг перед составлением маркетингового плана. Он необходим для того, чтобы выбрать […]

Как выбрать площадки для привлечения клиентов

Для того, чтобы выбрать площадки для привлечения потенциальных клиентов, нужно вернуться к описанию целевой аудитории и уровням принятия решения. Вы описали сегменты целевой аудитории. Теперь нужно взять каждый сегмент и определить, […]

Уникальное торговое предложение (УТП)

Второй шаг стратегии продвижения – составление уникального товарного предложения. УТП – это причина быть вашим клиентом. Его используют в рекламных посланиях, чтобы объяснить, почему надо выбрать именно вас, а не […]

Портреты целевой аудитории

Зачем нужно составлять портрет целевой аудитории Все начинается с клиента. →Чтобы знать, где размещать рекламу, надо знать, где увидит ее наш клиент – правило выбора площадок. →Чтобы знать, какой способ […]

Типы клиентов по степени принятия решения

Мы определили целевую аудиторию. Знаем ее пол, возраст, предпочтения, интересы, положения, мечты. Составили портреты. Теперь каждого представителя ЦА нужно разделить еще на три части. Делить на этот раз будем по […]